11月13日，天坛生物（600161）举行2026年第三季度业绩说明会，公司数名高管参加活动，与投资者展开交流。
据介绍，北京天坛生物制品股份有限公司于1998年在上海证券交易所挂牌上市，隶属于中国医药集团有限公司，主营业务为血液制品的研发、生产和销售，所处的行业为血液制品行业。
天坛生物日前披露的2026年三季报显示，公司前三季度实现营业总收入38.52亿元，同比下滑13.73%；归母净利润4.28亿元，同比下滑47.72%；扣非归母净利润4.15亿元，同比下滑48.27%。其中第三季度单季，公司实现营收12.57亿元，同比下降7.23%；归母净利润1.29亿元，同比下降30.65%，扣非净利润1.31亿元，同比下降29.39%。
在业绩说明会上，有投资者提问：请问，浆量是血制品企业的根本。想请教的是，今年前三季度采浆量的同比变化大致如何，新获批浆站的建设与采浆进度怎么样，单站平均采浆量相比去年有没有提升？另外想请教，渠道库存目前的水平相比年初是什么变化，终端医院的采购节奏有没有恢复的迹象。
该公司回答：公司前三季度采浆量稳健增长，关注新老浆站的运营效率，加强品牌管理和科学献浆知识普及与社会价值传递。血液制品临床价值凸显，公司加强学术推广与品牌建设，根据产品特点和适应症特征提升临床应用水平。
有投资者提问：公司多次说云南项目力争今年投产，而别的公司同期开工建设的早已投产，请问迟迟不能投产，除了台面上的异地搬迁、监管审批的原因外，还有其他什么原因？跟行业形势低迷有无关系？
该公司回答：天坛上海云南项目属于跨省异地搬迁，原有《药品生产许可证》及《药品注册批件》转移工作、浆站设置单位变更等工作须取得云南省、上海市和国家药品监督管理部门及下属浆站所在卫健部门批准，公司积极与政府部门沟通，并据此推进相关实施工作，不存在因市场环境低迷主动放缓投产的安排。
有投资者提问：作为国药集团天坛生物的股东，我想了解下天坛生物近3年多重组凝血因子Ⅷ的合计销售收入和净利润？参考神州细胞近3年多重组凝血因子Ⅷ的合计销售收入48亿元左右，贵公司为几何？另外一款国内首款“皮下注射人免疫球蛋白”上市半年来为天坛生物产生了多少经济收入？
该公司回答：公司“注射用重组人凝血因子Ⅷ”产品于2025年10月完成生产场地变更工作，生产规模进一步扩大，目前处于市场推广与放量阶段。
公司“皮下注射人免疫球蛋白”于2026年6月取得药品注册证书，是国内首款皮下注射免疫球蛋白，具备差异化竞争优势。新产品上市后通常需要经历医院准入、学术推广和渠道建设等过程，正在通过多种品牌与营销策略缩短爬坡周期。
有投资者提问：请问国药集团天坛生物的业绩连续2年持续巨幅下降，高层是否已有强有力的应对策略来改变颓势？公司今明两年的发展目标和方向如何？
该公司回答：自2024年下半年起行业进入调整周期，政策端受医保控费因素制约了产品价格，供应端竞争加剧，叠加增值税率政策调整，多重影响导致行业销售价格下降、企业利润水平下降。基于公司的产品质量等优势，公司积极推进学术推广，彰显血液制品的临床价值，提高临床使用成熟度。
有投资者提问：公司年报将投资并购列为发展方向，涉及血浆资源、关键技术和产业链延伸。未来如果推进外延布局，公司会更关注具备区域血浆资源的企业，还是拥有差异化技术和产品管线的创新企业？
该公司回答：公司对具备区域血浆资源的企业、拥有差异化技术和产品管线的创新企业均进行关注。公司将围绕战略目标，综合评估潜在标的，审慎研究推进相关工作。如发生需披露的重大事项，公司将及时公告。
有投资者提问：公司在销售策略模式上做了哪些调整来改善经营利润？同行上海莱仕通过改变销售模式在利润上有较大改善，是否值得公司向龙头老大借鉴一二？
该公司回答：一是聚焦儿科、神经、血液、重症等重点领域，持续推进核心区域三甲医院准入及学术推广，同时积极拓展基层医疗机构、零售终端等渠道，构建高低终端互补、院内院外协同的全域渠道体系，持续提升终端覆盖质量与市场辐射能力；二是针对公司多品牌、多产品、多规格情况，实施差异化销售，充分发挥产品品牌优势，巩固并不断提升整体市场占有率；三是加强营销队伍建设，在优化调整现有产品营销团队的基础上，有序启动“免疫球蛋白”和“罕见病”专业学术推广队伍筹建工作，稳步推进营销体系及组织架构优化，构建梯队化、专业化、全品类覆盖的营销力量，为新品上市及市场拓展提供组织保障与人才支撑。
来源：读创财经
（文章来源：深圳商报·读创）
