从25人起步，50余年扎根，长三角油气行业甲级资质“独一份”——中石化江苏石油工程设计有限公司（下称“江苏设计”）的家底，放在行业上行期是护城河，放在存量博弈期却是一道转型考题：守着油气基本盘，还是追新能源风口？
“都不是。”公司董事、总经理、党委书记杜培恩给出的答案是：以油气为本，给传统业务插上新能源、智能化的翅膀，让新旧业务发生“化学反应”。这家脱胎于原江苏油田的设计院企业，正向风光、CCUS（碳捕集、利用与封存）、氢能、地热等新赛道加速突围，争创专精特新“小巨人”，打造中国石化上游油气与新能源应用示范企业。
守住底牌，才有资格谈转型
杜培恩说：“在长三角区域，我们是唯一拥有石油天然气（含海洋石油）行业工程甲级设计资质的单位。”这份稀缺资质叠加GA、GB、GC全套压力管道设计能力，是江苏设计参与市场竞争的核心筹码。
不过，行业周期下行，市场格局生变，这份优势也面临新考验。稳经营，保队伍，守安全，成为能源技术服务企业的生存必修课。
“当前市场环境下，很多项目已从增量市场转入存量市场。”杜培恩认识到，转型势在必行。为打开发展空间，公司“内外并举，新旧并进”，5年累计投标300余次，驻地油田的地域桎梏被打破，业务已辐射中国石化集团内部板块、国家管网及地方国资市场。
杜培恩介绍：国家管网浙江省网的安吉梅溪项目，公司18天完成全套初步设计及审查，跑出“江苏设计速度”；乌兰察布绿电输往京津冀配套管道的河北—天津段共计200多公里，“项目攻坚阶段大家连轴转，每天只休息两三个小时，最终顺利完成关键节点任务”；枝江油库EPC项目统筹勘察、设计、采购、施工全链条，破解地形受限、管线交织等难题按期交付。
发展的底气终究来自人。“市场是试金石，人才是压舱石。没有一支能打硬仗的队伍，再好的战略也落不到图纸上，落不到现场。”5年来，江苏设计引进各类专业人才68人，联合常州大学、扬州大学搭建人才培育基地，落地“导师带徒，二次拜师，周汇报，月考核”全周期培养机制……一批批骨干在项目实战中淬炼成长。
“十四五”期间，行业新签合同额普遍收缩，江苏设计累计新签合同额6.29亿元，实现营业收入8.44亿元，利润总额4777万元。2025年，公司实现营业收入1.32亿元、利润总额459万元，安全生产、队伍稳定两条底线守住了，员工收入稳中有升。
科研准星，对准现场真问题
江苏设计先后获评国家级高新技术企业、江苏省专精特新企业，参与编制5项国家及行业团体标准。但比起这些牌子，公司更在意另一件事：拒绝“纸上科研”，课题立项的准星要对准现场真问题。
“科研不能锁在办公室，图纸要走向现场，技术要解决真问题。评判标准不是论文数量，而是能不能为客户创造实实在在价值。”杜培恩说。
研发要变成产品，中间隔着转化这道坎。边远井硫化氢治理是一个老痛点，公司自主研发小型天然气湿法脱硫橇装装置，入选江苏省“两新”目录。该装置在华东油气分公司稳定试运行超过10个月；工厂预制、现场安装的模式，大幅压缩站场建设周期。与此同时，还布局能源互联网大模型等12项课题，扬州市级技术研发中心也正在申报。
除油气主业研发外，一批面向城市更新、新能源领域的新产品，也在加速推进。公司瞄准城市道路开挖管控收紧的痛点，联合地方企业研发微型TBM（岩石隧道掘进机）非开挖掘进装备，填补国内3.2米以下小口径设备短板，适配城市更新示范场景，预计2027年初完成整机总装。
此外，公司的分布式光纤泄漏监测技术已在油气场站与城市管网场景试点，兼顾安全防护与泄漏预警；蜂窝式多层液冷散热技术已进入样机测试阶段，正携手深圳客户攻关大功率闪充散热难题。
不搞大而全，专精才是出路
持续的技术研发，为公司探索差异化转型打下基础，但转型路上仍有短板待补。记者调研发现，公司在中国石化系统内优势明显，但系统外市场仍有待进一步拓展，CCUS、氢能等新兴业务技术积淀仍需补强，自研装备距离大规模商业化推广尚需持续攻坚。
杜培恩没有回避问题：“转型不会一蹴而就，既要正视短板，更要找准发力点，不搞大而全，坚持走差异化专精发展之路。”在杜培恩看来，长三角密集的综合能源、城市管网、存量场站改造需求，就是企业最大的区位禀赋，也是“专精”的落点，“不拼全链条、全品类，而是把油气与新能源融合这一件事做深做透，当好区域油气与新能源融合的桥头堡”。
下一步，公司将立足长三角，以“1233”发展思路统筹全局：对内深耕页岩油、储气库业务，承接国家管网多条支线，落地淮安、朱家墩储气库，布局CCUS；对外巩固南方管网市场，拓展城市燃气、地方能源客户，推广脱硫橇装、光纤监测等成套产品。
面向“十五五”，公司的专精之路已拆成可执行的路径。市场端两条腿走路：深耕油田、长三角与南方市场，巩固国家管网市场，拓展地方客户市场，从“要市场”转向“创市场”，推动自研装备从项目示范走向批量推广；技术端聚焦油气与新能源业务融合，勘察与设计协同发展，冲刺专精特新“小巨人”目标。
从一个25人起步的设计室，到手握长三角稀缺油气工程设计甲级资质的转型主体，江苏设计的转型样本价值不在于规模，而在于路径——以油气为本，以新能源为翼，以长三角为桥头堡。这条差异化发展之路能否在“十五五”时期跑通，相信时间会给出答案。
（文章来源：上海证券报）
