东博会观察：
中国企业深耕东盟市场多元合作路径铺开
9月17日，第23届中国—东盟博览会（简称“东博会”）暨中国—东盟商务与投资峰会在广西南宁开幕。本届会议的主题为“共享3.0机遇，共创美好生活”。
本届东博会上，东帝汶首次以东盟正式成员国、东博会共同主办方身份亮相，东盟扩容后11个成员国首次齐聚南宁；展会首次设置“东盟国家需求展区”，首次设立“AI大卖场”。
受访人士表示，从展会展示方式变化，到中国企业拓展东盟市场，再到AI、金融等服务体系跟进，东博会正在成为观察中国—东盟产业合作新趋势的重要窗口。
展区布局焕新科技元素凸显
本届东博会展览总面积约17万平方米，来自70多个国家和地区的3400多家企业参展，参展企业总数比上届增长5.3%。展会设置南宁国际会展中心、南A社区、桂林国际会展中心三个展区。其中，南宁国际会展中心展览面积约10万平方米，设置商品贸易、投资合作、服务贸易、先进技术、“魅力之城”五大专题；南A社区突出东盟应用场景展示，展示人工智能终端产品、特色行业应用解决方案以及公共技术服务应用；桂林国际会展中心聚焦跨境旅游贸易，推动文旅与经贸联动。
本届东博会科技元素更加突出。国内展区展示更多行业高新产品和首发新品，包括首次发布的国际领先“天筑一号”卫星，以及中国首艘火箭网系回收海上平台“长征十号乙”模型、首台地空天一体化大气监测装备、拥有多项发明专利的脑机智能安睡仪等。
与此同时，东盟展区参展行业进一步拓展，从农业、手工业等传统领域延伸至数字通信、绿色环保、人工智能等高附加值领域。柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、泰国等国家的科创部门及高新技术机构纷纷组团参展。
人工智能成为本届东博会展示的新内容。展会首次设立“AI消费大卖场”，集中展示500多款产品，涵盖AI智能眼镜、可穿戴设备、康复护理机器人、声乐陪练数字人等多个领域。
围绕企业供需对接，本届东博会首次设置“东盟国家需求展区”。该展区集中展示东盟国家在交通、智慧物流、人工智能应用、城市管理、园区建设等领域的合作需求，通过智能撮合系统完成超8000对供需预配对，并设置AI赋能采购对接专区，提高供采双方对接效率。
围绕跨境产供链合作，本届东博会首次推动链主企业“以大带小”参展。行业龙头企业带动产业链上下游企业共同展示技术成果和解决方案，展现产业链协同合作的新模式。
此外，本届东博会围绕中国—东盟自贸区3.0版重点合作领域，升级数字经济、绿色低碳展区，新设未来空间展区、科创企业成长赋能展区，展示数智技术成果、“双碳”领域实践案例以及战略性新兴产业和未来产业相关应用。本届东博会还将举办50多场经贸促进活动，围绕贸易投资便利化、区域经济一体化、跨境产供链合作以及“购在中国”“出口中国”“投资中国”等主题开展交流对接。
从产品展示到方案输出
记者在现场采访了解到，随着东盟市场需求不断细分，中国企业参展已不再局限于展示产品，而是更多围绕当地产业需求，展示技术方案、工程能力和服务模式。
展馆内，AI眼镜展台引来不少客商。参观者围在台前试戴体验。一位客商在体验后表示：“终于戴上AI眼镜了，一直想试试，戴上还挺帅的。”这句话经由眼镜的翻译功能，实时显示在手机屏幕上。
在展馆内，优理奇、智元、优必选、洛必德、智平方等具身智能机器人企业均携最新成果亮相。
对于部分机器人企业而言，东盟市场已成为海外业务拓展的重要方向。
智元机器人现场工作人员介绍，目前，公司已在东南亚部分国家布局团队，覆盖技术研发、产品交付和售后服务，并通过合资公司、渠道网络、机器人租赁平台和体验中心等方式推进本地化发展。
“东盟一直是我们海外业务很重要的一块版图。”上述工作人员表示。
不同国家的产业结构和应用需求，为机器人企业拓展东盟市场提供了差异化场景。上述工作人员介绍，马来西亚在农业领域存在较多应用需求，印度尼西亚矿业场景有四足机器人应用需求，泰国、新加坡则更加关注商业零售、导览等服务场景。
桂冠电力联合研发的“禹衡”能源气象人工智能大模型，已于去年通过东博会平台正式发布亮相，并入驻中国—东盟人工智能创新合作中心。
与消费产品进入当地市场不同，工程项目“走出去”更多体现企业技术、建设和运营能力的输出。
中色股份展示了其在越南建设的45万吨电解铝项目。现场工作人员介绍，该项目分三期建设，第一阶段已于今年7月提前两个月交付，实现出铝。
合作纵深拓展 AI生态加速延伸
产品和工程项目之外，中国企业与东盟的合作正围绕着人工智能向算力、模型、金融等更多领域延伸。
依托广西的绿色能源、算力基础设施和面向东盟的区位优势，润建股份正在探索AI服务出海的新模式。公司在南宁建设五象云谷“Token（词元）工厂”，将算力封装为以Token计量的标准化产品。
“过去，我们在海外主要承接项目或者销售产品。今后，东盟客户可以直接调用我们的服务接口。”润建股份现场工作人员介绍，公司推进“来料数据加工”资质申请，打造物理隔离的“数据自贸区”，承接海外数据的清洗、标注、提炼等加工服务，实现从“卖算力”到“卖服务”的延伸。
国海证券此次集中展示了多项“AI+金融”成果，覆盖智能运营、数据分析、合规风控等场景。除此之外，国海证券在研究端，成立东盟研究院，为市场各方提供投研服务；在投资端，国海创新资本通过“投资+招商”联动，推荐20余家国内知名AI与机器人企业、顶尖科研院所与广西对接。
（文章来源：上海证券报）
