茅台陈华：“年轻人喝不喝白酒”要客观看待

8月21日下午，贵州茅台（600519）召开今年上半年业绩说明会，公司年轻化战略落地和推进情况受到投资者关注。

茅台董事长陈华对此回应，“年轻人喝不喝白酒的问题” 需要客观看待，要分析年轻人不喝白酒是年龄原因，还是场景、文化的原因。

陈华透露，茅台正在对年轻化壁垒破解做一些落地举措，包括参加美食、音乐节，让年轻人在轻松快乐，而非正式宴席氛围中接触白酒，破解文化和场景壁垒。

渠道方面，i茅台app是主要突破窗口。

截至目前，该平台35岁以下年轻用户占比达44.37%，35岁—45 岁的年轻用户占比达30.9%。今年上半年i茅台新增用户数约1744.28万，累计注册用户数约9690.78万，累计活跃用户约2941万人，成交用户超412万，成交订单数超780万笔。

陈华表示，后续公司还将对18—45岁年轻群体实施分龄运营。

在茅台的规划里，18—25岁群体处于白酒消费的引导期，将以建立品牌美誉度为目标，传播有温度、有责任、有担当的茅台品牌形象；25—30岁群体处于白酒消费的导入期，以寻求融入其事业与生活的恰当路径为目标，通过合适的方式方法引导其逐步适应白酒。

30—35岁群体处于白酒消费的成长期，公司将以推动实现稳定消费为目标，形成与其消费需求适配的转化策略；35—45岁群体处于白酒消费的稳定期，以强化品牌粘性为目标，保障优异的产品品质供给。

（文章来源：国际金融报）