上证报中国证券网讯（卢伊记者李雨琪）当前，证券行业正经历从粗放式规模扩张向专业化价值创造转型的深刻变局。对于身处区域战略整合浪潮中的东海证券而言，这既是回归本源的挑战，更是差异化突围的黄金窗口。
“一流投行不是头部券商的专利，中小券商同样可以做到‘专而精、精而强’。”东海证券董事长王文卓近日在接受上海证券报记者专访时表示，东海证券的破局密钥不在追随头部路径，而在“精度”二字——精准卡位区域产业痛点，精细打磨特色服务能力，精心构建差异化竞争壁垒。
站在“十五五”开局与区域战略整合的交汇点，这位掌舵人给出的答案清晰而笃定：以常州为根脉，以长三角为半径，以中小微企业为靶心，在“企业走得快、金融跟得慢”的错位处，凿出属于本土券商的深水航道。
以区域禀赋锚定差异化坐标
“立足‘十五五’金融强国建设部署，证券行业迎来实体融资扩容、财富管理升级、资本市场制度开放、数字化与特色金融落地四大历史性机遇。”王文卓表示，东海证券将进一步立足中小券商禀赋，聚焦三大精准定位：
一是做好本土产业投行服务商。围绕常州市“十五五”规划《纲要》，深度对接常州“1028”产业体系，聚焦新能源、高端装备、新材料等领域的产业集群优势，按照不同产业链的差异化需求制定金融服务方案，以股权、债券、并购等多元工具为抓手，提升直接融资服务的落地实效，为常州巩固“国际化智造名城、长三角创新高地”城市定位注入更多“金融活水”。
二是做深普惠财富管理业务。深耕大众理财与养老金融领域，以买方投顾模式为核心，通过“投教先行、精准画像、动态匹配”的服务体系，助力居民财富实现科学、稳健、可持续配置。
三是做强区域金融协同连接器。立足常州产业资源禀赋，依托沪常资本市场的联动机制，深度融入苏常都市圈建设和长三角一体化进程，走出一条具有区域特色的高质量发展之路。
2025年，东海证券发布全新愿景：成为“深耕常州、服务中小微”的差异化、特色化、精品化本土券商。这一愿景进一步明确了具有东海特色的发展路径。王文卓介绍，在业务拓展中，东海证券始终坚守功能性定位，围绕重点领域、重点区域合理配置资源，持续深化责任担当，坚持业务拓展与社会效益并重，确保每一步都与国家发展同频共振。
以“精耕一寸”锻造相对优势
清晰的战略定位为东海证券指明了前进方向，但要在激烈的行业竞争中真正站住脚，必须直面证券业转型深水区的共性挑战。
“证券行业正经历从粗放式规模扩张向专业化价值创造转型的阵痛期。伴随资本市场改革持续深化，行业竞争逻辑与经营模式迎来系统性重塑，全行业在转型升级中共同面临阶段性发展课题。”王文卓说。
在他看来，行业从传统通道业务向资本中介、综合金融服务转型，过往依靠规模扩张的粗放式发展路径难以为继，加快业务结构迭代优化已成为全行业的共性任务。此外，资本市场创新业务持续扩容，衍生品、做市、跨境金融等新型业务对资本精细化管控和专业人才储备提出了更高要求。
“在此背景下，一流投行要看能否集聚一流人才、践行一流文化、提供一流服务、创造一流价值。”王文卓直言，“建设一流投行”不是头部券商的专属目标，中小券商也要致力于成为一流投行。中小券商要在细分领域、特色客群和重点区域方面集中资源、精耕细作，形成相对优势。
王文卓介绍称，在投行业务方面，东海证券将落地属地网格化深耕服务模式。立足区域资源挖掘股权、债权项目储备，积极布局科创债、绿色债等创新品类，打造契合地方产业禀赋的特色产业投行；资产管理业务将聚焦主线打磨核心投资能力，联动本地机构研发适配区域产业的特色资管产品，循序渐进扩充管理体量。
此外，围绕服务实体经济，东海证券坚持根据地深耕，锚定实体本源。具体路径上，东海证券持续深化常州属地全生命周期产业综合金融服务，立足本地优势产业集群发展方向，围绕新能源、高端装备、新材料等地方重点培育产业精准发力，以壮大长期资本、耐心资本为主线，构建“投早、投小、投长期、投硬科技”的全生命周期服务体系，系统挖掘区域优质科创、专精特新储备企业资源，通过改制辅导、股权债权融资、上市培育等全链条服务，助力企业对接多层次资本市场。
在“错位处”开辟新蓝海
在深耕本土投行业务、扎实服务实体经济的同时，东海证券亦将科技赋能与国际化布局作为撬动未来发展的两大核心引擎。
“回望证券行业的发展长河，其演进本质上就是一部信息化、数字化的迭代史。从云计算、大数据到大模型，科技赋能始终是驱动行业变革的核心引擎。”王文卓表示，当下人工智能技术正以指数级速度演进，催生出一场席卷全球的生产力革命。
展望未来，以智能体群为核心驱动力的新型组织形态将成为主流。在王文卓看来，对证券公司而言，其运营范式或将迎来根本性变革——一个由智能体方阵构成的AI运营中枢，将全面覆盖管理、合规、风控、运营等全链条。
“我们将积极探索、审慎准备，迎接这一智能体方阵范式在证券行业的有序落地。”王文卓称，作为中型券商，绝对投入规模虽难以与头部券商比肩，但东海证券选择以“聚焦”换“压强”，将资源精准投放到数字化与AI两大主攻方向。
在研发投入上，东海证券将公司收入的25%至30%作为技术投入目标，重点聚焦数字化与人工智能两大主攻方向。在金融科技人才培养方面，公司为科技人员组织为期半年的系统性特训，通过“千里驹计划”“青蓝工程”“青蓝结伴”“青蓝@AI”等多层次培训矩阵，实现理论与实践融合，兼顾广度与深度。
据王文卓观察，当前中小微企业的跨境金融服务需求远未得到充分满足，“企业走得快、金融跟得慢”的错位，恰恰是券商的发力点。
在实践中，东海证券早在2015年就在香港设立了全资子公司——东海国际，提供证券交易、咨询及资产管理服务，是区域性券商中较早进行境外布局的先行者。王文卓介绍，东海证券的国际化策略可以概括为八个字：“稳健出海、深耕细作”。
“这意味着，我们不求大而全，而是聚焦服务常州及长三角地区的中小微出海企业，做他们最熟悉、最信赖的跨境金融伙伴。”王文卓说。
当前，东海证券正积极融入与东吴证券的战略整合进程。在整合过渡期，东海证券将以开放、务实、协同的姿态，持续发挥深耕本土的专业价值，将多年积累的产业洞察、客户信任与服务能力，融入更大格局的区域金融生态，在服务苏州-常州都市圈建设和长三角一体化发展中，贡献不可替代的“东海力量”。
（文章来源：上海证券报·中国证券网）
