记者梳理数据发现，近五年，券商从业人员总数减少2.2万人，其中传统证券经纪人断崖式锐减超3万人，投资顾问却逆势新增1.7万余人。中信证券、国信证券、招商证券等头部券商已彻底清零证券经纪人岗位，行业“去经纪人、重投顾”的发展格局彻底成型。
Choice最新数据显示，截至2026年6月16日，国内证券从业人员共计31.75万人，较上年同期减少4726人，人员总量稳步回落。结构分化特征尤为突出：证券经纪人仅存17540人，较去年同期的25774人又减8234人，行业经纪人总量已跌破2万大关；与之相对，投资顾问队伍持续扩容，当前人数达87656人，年度新增6717人。
从长期趋势来看，自2022年起，证券经纪人逐年减员、投资顾问持续增员，人员结构的反向变动，印证了行业转型的坚定步伐。
未来，随着AI技术深度赋能与行业分层加剧，兼具专业配置能力与客户服务能力的复合型投顾，将成为券商核心竞争力。
原因之探：模式更新+盈利崩塌
业内专家一致认为，此次人员结构迭代是行业商业模式变革的必然结果。
深圳中金华创基金董事长龚涛表示，经纪人规模大幅收缩，核心源于三大变革：一是行业发展模式迭代，券商告别“跑马圈地”的粗放获客模式，转向客户深耕的精细化运营；二是互联网与数字化普及，大量线下标准化业务线上化，线下经纪人的基础职能被大幅替代；三是券商纷纷设立互联网分支机构，承接主流营销获客工作，传统经纪人的行业价值持续弱化。
格上基金研究员毕梦姌补充，传统经纪业务盈利崩塌是核心诱因。当前市场交易佣金费率持续走低，上海地区A股平均佣金率已从此前“万2”（0.02%）以上，跌至2026年5月的“万1.73”（0.0173%），通道业务盈利空间被极致压缩。同时，监管持续收紧执业合规要求，券商主动收缩经纪人队伍，叠加客户需求从单一股票交易，转向综合资产配置服务，倒逼行业扩充专业投顾团队，完成业务模式升级。
安爵资产董事长刘岩直言，此次人员此消彼长，是券业从“通道佣金时代”迈向“财富管理时代”的深层重塑。依靠人海战术、赚取交易佣金的传统模式彻底失去竞争力，而聚焦客户长期资产增值的投顾服务，成为券商转型核心抓手。头部券商清零经纪人、重仓投顾与金融科技的布局，正是行业价值创造逻辑变革的直接体现。
排排网财富研究总监刘有华分析，行业商业模式正从“卖方销售”向“买方投顾”转型，AI智能投顾、线上开户等数字化工具，彻底颠覆了传统人海获客模式，行业竞争正式从“拼人员数量”转向“拼专业能力”。
黑崎资本研究所所长贾小龙进一步总结，这场人员变革是行业从“通道红利”到“专业付费”的大浪淘沙，淘汰的是依赖牌照红利的冗余人员，留存扩容的是具备深度服务能力的专业人才。
转型之痛：双重核心困扰
当前券业转型虽成效显著，但仍面临人才储备不足、考核体系固化的双重核心困局，制约行业高质量发展。
毕梦姌指出，行业人才短板突出，多数投顾由传统经纪人转岗，缺乏系统的资产配置能力，高端复合型理财人才稀缺，且人才培养周期漫长。同时，多数券商考核机制尚未完成转型，开户数量、产品销量等短期指标仍占主导，投顾收入与客户长期资产增值、AUM增长绑定度低，导致从业者重短期销售、轻长期客户服务。
贾小龙对比中外行业模式表示，国际顶尖投行以AUM增长、客户全生命周期服务为核心考核标准，而国内券商考核仍聚焦短期业绩，形成“增收不增信”的行业怪圈。此外，券商业务定位尴尬，权益投资专业性不及公私募机构，固收业务竞争力弱于银行，导致财富管理业务难以突破规模瓶颈，叠加客户付费意愿不足、产品同质化严重等问题，转型阻力显著。
随着行业分层加剧，大中小券商纷纷探寻差异化突围路径。数据显示，头部券商投顾规模优势显著，5家头部券商投顾人数均超4000人，其中海通证券投顾达6228人，而多数中小券商投顾仅数百人，人员梯队差距持续拉大。
券商与求职者：都面临新考题
针对行业发展布局，业内专家给出明确方向。
贾小龙建议，头部券商依托投行、智库资源，打造高净值客户、家族办公室顶层服务；中小券商深耕本土市场，打造精细化邻里式专业服务，同时拉长考核周期，绑定投顾与客户长期利益。
毕梦姌提出，头部券商聚焦高净值客群、全品类产品服务；中型券商依托灵活机制，深耕细分赛道；小型券商采用轻量化运营，聚焦小众特色业务，严控人力成本。
刘岩补充，头部券商需深化科技赋能与考核改革，中小机构立足区域优势、打造特色竞争力，实现错位发展。
对于从业者与求职人员，行业趋势给出了清晰的职业导向。
业内专家建议，传统无底薪、重开户销量的经纪人岗位已属夕阳赛道，求职者需主动规避转型滞后、考核固化的券商。应届生可重点布局头部券商投顾、高净值服务、金融科技岗位，提前考取从业证书，夯实资产配置与数字化能力；在职从业者需摒弃粗放获客思维，沉淀大类资产配置、养老理财规划、数字化工具应用三大核心能力。
未来，AI技术将持续替代标准化基础业务，具备综合专业能力、长期客户陪伴能力的复合型投顾，将成为行业核心稀缺资产，推动券业真正完成从通道服务向价值服务的终极转型。
（文章来源：国际金融报）
