汤臣倍健：全渠道均衡布局显成效 科学营养战略驱动高质量发展

汤臣倍健6月15日晚间披露投资者关系活动记录表，公司当日开展特定对象调研，就行业格局、渠道结构、经营策略及未来发展规划等市场关注问题进行了详细披露。公司表示，在当前渠道格局剧烈变化的背景下，正持续推进全渠道协同发展与科学营养战略落地。

公告显示，目前汤臣倍健收入结构中线上线下各占一半。线下渠道中约八成来自药店，其余为母婴店、商超；线上渠道中天猫和京东合计约占六成，抖音占比不到两成。当前膳食营养补充剂行业超过60%的销售额来自线上，其中又以抖音增速最快。公司明确表示，今年抖音和跨境为重点发力渠道。

针对电商业务发展，汤臣倍健披露了团队能力建设的三大方向：一是内容打造能力，组建专门内容团队，持续提升短视频等内容素材的产出效率；二是BD能力，搭建专职BD团队，推动达人合作效率提升；三是直播运营能力，强化自播及达播的运营能力，提升直播间的转化与执行效率。

在研发端，汤臣倍健坚定实施科学营养战略，持续夯实研发实力，通过自有发明专利原料及配方研发、新功能及重功能大单品产品研发、抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究及成果转化，持续打造产品力和科技竞争力优势。

据公告介绍，公司已建立品牌事业部的全周期管理机制，涵盖从产品研发、市场推广到销售落地的各个环节。各品牌事业部根据当年年度业绩目标，确定品牌专项投入与渠道投入的资源分配，确保内部资源配置效率。

展望2026年，汤臣倍健表示将聚焦收入增长，在多个渠道、多个重点品类进行突破。公司将持续夯实线下渠道竞争优势，探索药店渠道可持续发展路径，推动商超业务快速增长，同时持续整合电商运营能力，突破兴趣电商与跨境电商渠道发展瓶颈，实现全渠道业务协同增长。

（文章来源：中国证券报·中证网）