6月3日至5日，第十九届国际太阳能光伏和智慧能源大会暨展览会（SNEC 2026）在上海举行。作为全球光储行业的年度风向标，本届展会启用了36万平方米展馆、汇聚超3600家展商。
第十九届国际太阳能光伏和智慧能源大会暨展览会现场
国家能源局数据显示，截至2025年底，全国新型储能装机规模已达1.36亿千瓦，可再生能源装机占总装机近半、光伏累计装机突破12亿千瓦。
这意味着光伏行业通过快速扩张实现发电成本大幅降低的阶段已基本完成，发展的重心正在转向储能和整个电力系统的协调能力。本届展会上传递出的信号非常明确：过去那种主要依靠低价竞争换取增长的模式已经难以为继，行业正进入一个更复杂、更考验综合实力的新阶段。
规模背后的挑战：低价带来的盈利压力
展会繁荣的另一面，是招标价格不断探底带来的利润压力。据中国能建电子采购平台2025年11月公示，中电储能呼和浩特赛罕独立储能电站项目电芯采购标段，楚能新能源中标价折算约0.28元/Wh。华能清能院2GWh框架采购进一步锁死了区间，报价被钉在约0.29至0.35元/Wh。
“0.28元/Wh附近已逼近不少二三线厂的现金成本线，继续降价就意味着牺牲利润维持市场份额。”一位头部集成商采购负责人告诉中国财富网。
一些上市公司的财务状况也反映了这种压力。海博思创2025年年报显示，全年营收同比增40.42%，但经营活动现金流净额反而降40.19%，其海外项目毛利率与国内毛利率拉开明显剪刀差。展会前夕，国家市场监督管理总局发布光伏组件安全强制标准，明确禁止产品功率虚标，这相当于为行业设立更严格的质量门槛，宣告“仅靠低价和虚高参数竞争”的老路行不通了。
竞争焦点转变：从单一设备到整体系统
领先企业的应对策略，不再是提供更便宜的单一部件，而是提供更稳定、更高效的整体解决方案。华为数字能源在展会上推出全新一代组串式构网PCS（储能变流器），单机功率430kW，系统循环效率由行业主流96.7%拉到97.8%，并明确把构网能力从储能侧推向更广的电力电子网元体系，光伏逆变器、工商储、算力中心负荷侧设备均纳入“构网无处不在”的路线表述中，其同步开放的4S方案框架覆盖PCS、BMS、EMS、TMS四层能力，目前已联合数十家上下游伙伴推进标杆项目交付。
华为组串式构网PCS解决方案正式发布
其他企业也各有侧重：海辰储能推出了支持8小时长时间储能的系统，弥补了市场短板；星星充电展示了高功率、长寿命的全液冷光储充解决方案，以降低运维成本；为恒智能则通过人工智能调度系统，提升项目实际收益。
值得注意的是，领先光伏企业的技术探索已不限于传统地面电站。隆基绿能自主研发的HPBC电池此前随神舟十五号完成在轨可靠性验证并返回地面，近期围绕航天场景、临近空间及轨道环境应用方向与相关研发单位保持协同轨迹，说明头部企业已经开始关注航天等高端、长期的潜在应用场景。
同时，“零碳园区”正从宣传理念走向具体实施。格力股份、浙江正泰、双良节能等企业均在展会上推出了集“电源、电网、负荷、储能、控制”于一体的园区零碳解决方案。它们通过整合光伏、储能、智能管理系统等方式，旨在实现能源高效利用和碳排放精准管理，让零碳从概念变为可落地、可运营的项目。
业内专家表示，当电池等硬件价差缩小后，未来的价值将更多来自对能源流的智能调控、对碳排放的精准管理以及满足电网安全要求的能力。
展会上，格力股份光伏组件实测现场
出海新阶段：从产品出口到本地化运营
在国内市场比拼技术和成本的同时，海外市场则更考验企业对当地规则的理解和运营能力。面对欧美等市场增速放缓和政策约束，企业“走出去”的策略正在深化。
晶科能源副总裁钱晶表示，出海需要多元化布局市场。在她看来，“不把鸡蛋放在一个篮子”是必要的。
许多企业正从单纯出口产品，转向通过技术合作、本地化生产等方式，降低政策风险，扎根当地市场。宁德时代在北美采用技术授权模式，输出工艺与制造管理体系而不直接持股，降低合规摩擦。阿特斯通过特定合资架构进入美国市场，据公告披露，公司拟与控股股东Canadian Solar Inc.新设合资架构承接美国制造相关业务，阿特斯持股24.9%、CSIQ持股75.1%，通过分红保留在美国市场的收益权。亿纬锂能在匈牙利推进30GWh级产能，贴着宝马生产基地布局，以获得本地化运营优势。
德业股份、锦浪科技等企业通过获得欧洲主流市场认证，巩固渠道优势。在一众出海品牌中，ZETATECH泽泰科技采用“细分场景+软硬件一体化”的产品策略，围绕家用、工商业、电网三大场景，推出家用立式模块化储能、工商业交直流一体化储能柜、电网级液冷集装箱储能三大系列产品，覆盖家用自用、园区套利、电站辅助与零碳园区等多元场景需求。目前，泽泰已形成了“欧洲深耕、东南亚突破、中东布局、国内精耕”的四维市场体系，未来将持续投入AI算法、长时储能研发及海外本地化服务体系建设。
海外客商在ZETATECH泽泰科技展台前沟通交流
正如协鑫集团董事长朱共山所言，行业正在经历一场“从瓦特到比特的革命”，这意味着竞争核心不再只是生产更多的电（瓦特），更是如何利用数字技术（比特）使绿色电力变得可控、可调、可交易、可信任。在这个新的“深水区”阶段，企业的入场券背面写的不再是产能规模，而是产品品质、系统效率合规性以及全球化运营的综合能力。
（文章来源：中国财富通）
