酒企、平台、监管部门等多方为稳住酒价作出的努力，在今年“618”期间显现成果。
近期，美团闪购、京东超市、天猫等多平台发布了“618”活动期间白酒品类的“开门红战报”，名酒销量同比增长40%。
记者走访市场发现，今年大促期间，白酒品类线上线下的价格差距明显收窄，去年同期名酒大幅“破价”的现象没有复现。
价差显著收窄
“‘618’大促目前对门店没造成什么影响。”
一位茅台门店店员日前告诉《国际金融报》记者，当前53度500ml飞天茅台报价为1750元，今年价格一直稳定在1700元左右，虽然单瓶利润没以前高，但价格波动不大，不像去年那样单边下行。
记者在几大电商平台搜索“飞天茅台”，大促补贴后价格大多在1579元至1750元，与线下门店价格差异不大，甚至齐平。
这或许是一个企稳信号。
去年“618”期间，白酒市场呈现“冰火两重天”：电商平台用“百亿补贴”为名酒引流，销售增长迅速，线下客流冷清，叠加本就处于行业淡季，白酒价盘遭遇重创。
当时飞天茅台在线下门店报价约为2100元/瓶，而在电商平台补贴后价格低至1850元，较线下便宜250元左右，甚至低于一些经销商的批发价。据媒体报道，当时五粮液第八代普五的门店价格约950元，而线上补贴价一度跌穿800元。
如此高价差，倒逼众多消费者去线上买酒，线下经销商动销受阻、库存高企，渠道上的价格倒挂很快传导到市场，形成酒价跳水般“恐慌”下跌。
据第三方平台数据，去年5月底飞天茅台散瓶批发价约2060元，到6月先后跌破2000元、1800元，单月跌幅超12%，一度击穿经销商“心理防线”，到去年年底批发价格甚至短暂跌破1499元。“一些经营情况不太好的店铺已经在去年的行情里关店了。”业内人士表示。
多方出手稳价
近一年来，酒企、平台、监管部门等多方都在为稳住酒价共同努力。
5月底，北京市市场监管局联合多个部门对17家重点平台企业开展约谈指导，要求严格落实“内卷式”竞争综合整治，杜绝“618”期间非理性大额补贴促销。
消费者对市场的认知也在转变。
“线上产品不一定保真，真假混卖的情况被更多人看到了。”一位烟酒店老板提到，近期有顾客反馈在电商百亿补贴平台上买的茅台收货后发现瓶身有划痕，不像全新的产品，退货后还是选择在线下门店重新购买。
电商打假一直是酒企的重点工作。
去年“618”前夕，五粮液披露电商产品的鉴定结果，送检的1610瓶酒中，有268瓶为假冒产品，掺假率16.65%。贵州茅台在去年“双十一”前公开了线上渠道的合规名单，点名部分平台未获得授权。
酒企自身渠道与定价改革，则是支撑本轮大促价格盘的底层逻辑。
去年年中开始，多家酒企宣布暂停部分产品供货。今年年初，飞天茅台以1499元的价格上线i茅台app，并在3月底将产品指导价从1499元上调至1539元，40元的小幅涨价向市场释放积极信号。
酒厂对渠道的调整，减轻了经销商压力，也无形中压缩了二级市场价格的炒作空间。
根据财报，茅台第一季度直销渠道营收295.04亿元，首次超越批发代理（243.82 亿元）成为第一大渠道，直销占比升至54.8%；其中i茅台单季度营收215.53亿元，同比增长267.16%。这意味着，茅台业绩增长对经销商的依赖程度大幅降低，产品定价权正从渠道回流至酒厂手中。
多家券商在近期的调研报告中指出，白酒行业底部已至，头部企业加速出清、库存去化、量价触底、供给主动收缩、渠道生态改善，业绩有望在今年第二季度出现改善。
不过，每年6—8月是传统白酒销售淡季，多位白酒销售指出，酒价可能还有下行空间，呼吁消费者不要囤酒、即用即买。目前的稳价信号还主要集中在飞天茅台、八代五粮液等头部产品，受行业调整周期影响最大的次高端价格带产品还未站稳，例如习酒窖藏1988、青花郎等。
（文章来源：国际金融报）
