“不高端无利润”倒逼行业分化 中国珠宝品牌冲击国际奢侈品赛道

5月15日，要客研究院在上海发布《2026中国珠宝品牌奢侈品化指数报告》（以下简称“报告”）。报告基于对中国市场91个主流珠宝品牌的全维度评估，首次以量化方式将珠宝品牌划分为奢侈品牌、高端品牌、精致生活品牌和大众品牌4个层级。

值得关注的是，中国2个品牌麒麟、老铺黄金首次跻身国际奢侈品牌阵营，分别以83分、81分位列榜单第12位和第14位。这也被业内视为中国珠宝品牌从“规模竞争”走向“品牌竞争”的标志性节点。

要客研究院院长周婷博士表示：“此前行业没有统一的高端化标准，导致市场认知混乱。中国拥有5000年灿烂文明和全球最大的珠宝消费市场，这是我们打造世界级奢侈品牌的最大底气。只要坚持长期主义，深耕品牌建设，中国珠宝品牌完全有能力在全球高端市场占据一席之地，引领东方美学潮流。”

高端化分水岭出现：中国品牌首次进入国际奢侈品牌行列

报告显示，2025年中国珠宝市场规模达7500亿元，但利润分布呈现极端“倒金字塔”格局：头部15个奢侈品牌拿走行业60%的利润，平均净利率接近30%；29个大众品牌仅分得1%的利润，平均净利率低至1.2%。

在这一背景下，“不高端无利润”正成为珠宝行业的普遍现实。报告判断，高端化将成为中国珠宝品牌未来发展的关键路径，未来5—10年，国内80%的大众珠宝品牌或将被市场淘汰。

从榜单看，传统国际奢侈珠宝品牌仍占据头部位置。海瑞温斯顿、格拉夫、梵克雅宝、卡地亚、蒂芙尼分别位列前五，得分均在93分以上。但中国品牌已开始进入国际奢侈品牌评价体系中的核心区间。其中，麒麟以83分进入奢侈品牌层级，老铺黄金以81分紧随其后。

中国除2个奢侈品牌外，另有18个品牌进入高端品牌阵营，占中国市场高端珠宝品牌总数的78.3%。其中，琳朝、周大福、君佩、宝兰、老凤祥、周生生、潮宏基等品牌入列。

这一变化与中国珠宝消费结构的调整相互呼应。国家统计局数据显示，2025年中国社会消费品零售总额达到501202亿元，同比增长3.7%。其中，全国网上零售额159722亿元，同比增长8.6%，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重为26.1%。商务部也指出，2025年金银珠宝零售额增长12.8%，融合传统文化元素与现代设计理念的产品受到消费者青睐。

从奢侈品消费来看，中国市场也在经历结构性调整。贝恩公司发布的《2025年中国个人奢侈品市场》报告显示，2025年中国内地个人奢侈品市场虽同比下降3%—5%，但降幅较2024年明显收窄，并在第三季度开始出现复苏迹象；同时，本土品牌凭借文化连接和本地偏好获得更多市场份额。

这意味着，珠宝品牌的竞争已不再只是门店数量、销售额和渠道覆盖能力的竞争，而是品牌资产、文化表达、工艺稀缺性、审美体系和消费者认同感的综合竞争。

从“卖黄金”到“卖品牌”：古法黄金成中式奢侈珠宝突破口

报告认为，古法黄金是中国珠宝品牌最有机会形成全球差异化优势的赛道。在这一中国独有的品类中，老铺黄金、琳朝、周大福、君佩等头部品牌，已在工艺、文化、渠道等维度形成较强竞争力。

要客研究院在报告中指出，本次指数区别于传统按销售额、门店数排名的方式，而是首次将“奢侈品化”作为唯一评价维度，从品牌资产、产品力等5大核心要素出发，拆解为20个可量化指标，覆盖品牌高端化全链条。该指数既可作为投资人判断品牌投资价值、消费者判断品牌层级的重要参考，也被视为中国品牌高端化的“路线图”和“方法论”。

珠宝消费端的变化也在强化这一趋势。世界黄金协会2025年中国金饰消费者研究显示，尽管金价上涨，但消费者在金饰上的预算仍在提高，说明消费者并未因价格上涨而放弃购买金饰，而是在更关注产品价值和消费理由。其零售商调研还显示，2025年上半年中国金饰需求量同比下降，但消费金额仍处于较高水平；中国消费者金饰拥有率达到81%，在时尚和生活方式类产品中居首，且75%的既往购买者表示近期仍会考虑再次购买。

这也解释了为什么古法黄金、硬足金、文化金饰等品类正在成为品牌提升利润率和年轻化的重要抓手。世界黄金协会调研显示，古法金和硬足金产品是2025年上半年珠宝零售商利润的重要来源，其背后的中国文化元素和丰富设计选择提高了产品附加值，也带来更高零售利润率。

在高金价背景下，珠宝品牌正在从“按克卖黄金”转向“按设计、工艺和文化溢价定价”。对于中国品牌而言，这既是机会，也是挑战。一方面，中式审美、传统工艺和国潮消费为品牌提供了差异化基础；另一方面，真正进入奢侈品阵营，仍需要品牌长期投入产品创新、门店体验、会员运营、国际传播和价格体系建设。

报告预判，未来十年将是中国珠宝行业高端化的黄金十年，预计将诞生6—10个具有全球影响力的中式奢侈珠宝品牌。到2030年，中式奢侈珠宝品牌市场规模将达3000亿元；到2035年，中式奢侈品牌市场规模将约等于国际奢侈品牌全球市场规模，中式奢侈珠宝品牌将成为引领中式奢侈品牌市场增长的核心力量。

周婷表示，中国珠宝品牌要真正进入全球高端市场，关键不只是“把产品卖贵”，而是要形成稳定的品牌价值体系。“奢侈品牌不是短期营销做出来的，而是长期主义、文化积累、产品壁垒和消费者心智共同沉淀的结果。”她说。

附录：《中国珠宝品牌奢侈品化指数报告》完整榜单

数据来源：要客研究院

（文章来源：中国经营报）