券商持续推进财富管理转型，而高管及人才布局是重要支撑。今年以来，多家券商进行高管调整，其中多位新任高管具备深厚的财富管理业务背景。受访专家表示，券商积极引进或提拔具备财富管理体系搭建、客户经营等综合能力的高管，有助于引领公司财富管理业务进一步迈向专业化、精细化，从而更好应对行业竞争。
首席财富官担任副总经理
5月12日晚间，中泰证券发布公告称，聘任胡增永、张磊为公司副总经理，引起业界关注。
上述新任高管均具备丰富的从业经验。具体来看，胡增永曾于2021年7月份到2023年8月份担任中泰证券副总经理，自2023年8月份起担任中泰证券首席财富官，目前兼任中泰国际董事、万家基金董事。张磊曾任中泰证券计划财务总部副总经理，资金运营管理部副总经理、总经理，信用业务部总经理等职务；现任中泰证券副总经理、风险管理部总经理。
时隔近3年，担任首席财富官的胡增永重回副总经理行列，体现了中泰证券对财富管理业务的战略重视。胡增永担任首席财富官期间，中泰证券的财富管理业务表现向好，多项关键指标实现亮眼增长。从2023年末到2025年末，中泰证券服务客户数量从851.08万户增至1074.34万户，管理客户资产规模从1.23万亿元增至1.66万亿元，代销金融产品保有规模从418.08亿元增至604.76亿元。
同时，财富管理业务日益成为中泰证券重要的营收支柱。2025年，中泰证券财富管理业务营业收入为45.52亿元，同比增长24.96%，占整体营收的比例为39.95%；业务毛利率为37.12%，同比提升9.54个百分点。
此外，中泰证券也持续加大财富管理业务投入。2025年，中泰证券60亿元定增落地，公司表示，拟投入5亿元募集资金用于财富管理业务。展望未来，中泰证券表示，公司将统筹线上线下获客渠道，促进有效户转化与户均资产稳步提升；推进买方投顾业务体系搭建；加大“中泰财富30”品牌矩阵建设力度，加速推进从“产品销售驱动”向“资产配置驱动”转型。
西部金融研究院秘书长袁梅对《证券日报》记者表示：“当前，券商经纪业务已步入存量竞争阶段。为摆脱同质化竞争，券商正加速推动传统经纪业务向综合财富管理服务转型。在此背景下，券商更加重视高管的专业能力，在转型过程中，具备财富管理背景的高管将发挥至关重要的引领作用。从行业实践来看，具备财富管理背景的高管更擅长构建以客户为中心的服务体系，推动券商从‘卖产品’向‘管资产’转型，这正是行业迈向高质量发展的必然要求。”
财富管理转型进入深水区
“近年来，随着我国经济发展，居民财富管理需求日渐旺盛。”中国（香港）金融衍生品投资研究院院长王红英告诉《证券日报》记者，在资本市场走势向好背景下，居民财富加速向资本市场迁移，券商财富管理业务增长潜力逐步释放。同时，券商经纪业务竞争激烈，佣金费率持续下滑，利润空间压缩，也驱动券商着力加码财富管理业务，以打造新的盈利增长点。
为推进财富管理业务高质量发展，券商竞相引入优质高管人才、优化管理团队配置。1月份，中金公司聘任梁东擎为公司董事会秘书、联席公司秘书。他具备深厚的财富管理业务背景，曾先后担任中金公司财富研究部负责人、财富服务中心联席执行负责人，中金财富证券执委会委员、副总裁、产品与解决方案部负责人等职务。4月份，华林证券聘任董东为公司执委会委员，此前，董东在国盛证券担任副总经理、财富管理部总经理等职务。
5月8日，招商证券发布公告称，董事长霍达因工作变动辞去董事长职务，执行董事、总裁朱江涛代行公司董事长、法定代表人职责。据了解，朱江涛具有多年银行从业经验，于2025年6月份起担任招商证券总裁，分管财富管理和机构业务，并积极推进财富管理条线改革。
此外，券商也通过增资、提升对子公司持股比例等方式加码财富管理业务。2月份，国联民生证券宣布，拟对子公司民生证券增资2亿元，用于支持民生证券财富管理业务发展以及增加信息技术投入。1月份，华安证券宣布，拟向华富基金增资1020.41万元，将持有华富基金股权的比例由49%增加至51%，成为华富基金控股股东，从而完善公司财富管理业务布局。
“当前，券商财富管理转型已步入深水区，转型成功与否，关键在于券商能否真正构建以客户为中心的服务体系，实现从交易通道向财富管理管家的本质转变。”袁梅进一步表示，具体而言，券商应以买方投顾体系建设为抓手，强化投研驱动，将客户资产保有量、长期收益率等作为投顾人员核心考核指标，注重为客户提供长期、稳健的资产配置方案，真正当好社会财富“专业管理者”。
（文章来源：证券日报）
