纳微科技：公司坚持以产品质量和服务绑定战略客户及头部药企的市场策略

证券日报网4月20日讯 ，纳微科技在接受调研者提问时表示，医药行业是国家重点发展与监管的行业，色谱填料作为药物分离纯化的关键工艺材料，除了产品性能和应用工艺必须满足药物纯度、收率等基本要求外，在放大项目上客户还高度关注供应商的质量体系成熟度和生产供应能力可靠性。预计未来2-3年，关键耗材的价格竞争会从无序内卷逐渐趋于温和、理性，降幅将从过去的20%-30%收窄至5%-10%，价格战也会从“全面降价”转化为“结构性分化”：低端拼成本，中端拼服务，高端拼技术。单纯依靠价格竞争的模式难以持续，最终胜出者将是能在“性能稳定性、工艺支持能力、供应链可靠性”三个维度建立起综合优势的企业。公司并未盲目通过跟进无序的低价抢单或牺牲利润来换取市场份额。公司坚持以产品质量和服务绑定战略客户及头部药企的市场策略，即便切换成本高，公司仍坚持为客户提供工艺变更验证服务，不断提高客户粘性。公司坚持“填料产品+工艺开发+技术服务”三位一体的核心理念，通过材料创新与工艺创新解决客户的复杂纯化需求，加速向整体解决方案供应商转型，为客户提供持续、稳定的支持。公司结合市场竞争变化，适当增加价格策略灵活性，同时通过提升服务水平、创新产品、优化生产工艺、强化内部降本增效等多措并举，努力维护核心产品的毛利率稳定性。

（文章来源：证券日报）