春节临近，作为全国黄金饰品集散地之一的深圳水贝黄金市场迎来了最忙碌的时节。中国证券报记者近日调研发现，在近段时间黄金价格走强的背景下，来水贝市场里的深圳水贝国际珠宝交易中心和深圳水贝万山珠宝商业中心购买各种金饰的消费者络绎不绝。在多元化需求的带动下，商户及相关产业链上的公司力求在产品设计、渠道建设、服务体验等方面创新求变。
客流量成倍增加
农历腊月二十的水贝国际珠宝交易中心一楼，消费者人头攒动，店员喜庆的红色着装与金饰柜台泛出的暖光交相辉映，浓浓的年味儿扑面而来。
中国证券报记者看到，多家黄金零售档口前围满了选购商品的消费者，计算器敲击声、询价声此起彼伏，档口的电子屏实时跳动着金价数字，一片忙碌的景象。
“回老家，金饰是最受欢迎的礼物，这已经快成了深圳的‘特产’了！”老家在湖南郴州的刘宇航刚买下一个金手镯。他告诉中国证券报记者，早在半个月前，老家亲戚就委托他帮忙来这里“淘金”。前几天，每克黄金饰品涨到了1400元的时候，他还有些观望。黄金饰品价格现在回调到每克1250元左右，他便赶紧过来下单，并顺便帮家里人挑几件过年礼物。
“这几天，金价稍有回落，加上假期临近，客流量明显增多。”水贝国际珠宝交易中心一家档口的老板缪先生表示，自己从业12年来，今年春节假期前的黄金行情波动比较大。一方面，国际金价连创新高，消费者对黄金饰品的关注度空前，客流量成倍增加，销售额创下新高；另一方面，由于金价的波动，他的加工厂在购买金料时更加谨慎，库存产品的管理压力有所增加。
在水贝国际珠宝交易中心二楼，中国证券报记者看到，深圳市国检珠宝检测检验中心的窗口前围满了前来送检商品的消费者。每隔几分钟，工作人员就会从窗口收走一批送检的商品。在商品检验完成后，该中心会出具相应的检测报告。
“金价高了，大家对黄金饰品的成色和品质也更加关心了。”该检验中心的工作人员表示，随着近期黄金饰品交易活跃度提升，该中心每天的业务量也明显增多，现在每天大概可以接到200件至300件送检的商品。
企业紧盯需求变化
与以往“中国大妈”为主力的黄金消费群体不同，中国证券报记者在水贝万山珠宝商业中心发现，年轻面孔明显增多。多位商户说，年轻人已成为当下“购金热”的重要参与者。
他们购买黄金的动机更加多元：既有婚嫁、送礼等传统需求，也有悦己消费、投资储蓄等新需求。
在水贝万山珠宝商业中心，一位正在挑选手链的“90后”消费者代女士告诉中国证券报记者：“我买金饰主要是为了佩戴，不是投资。相比大克重的‘压箱底’，我更喜欢这种设计精巧、日常能戴的款式。如果要投资，我会选择金条类产品。”
“现在消费者更倾向于选择轻克重、高工艺的款式，比如5G硬金、古法工艺等小克重产品。”在水贝万山珠宝商业中心从事黄金饰品生意的刘经理向中国证券报记者介绍，在高金价的影响下，消费者偏好也悄然变化。3克左右的戒指、5克左右的手链等轻量化产品成为热销品类，国潮、联名IP等兼具文化属性的设计题材也颇受欢迎，而20克以上的大件金饰相对遇冷。
在业内人士看来，近年来，随着贵金属价格的攀升以及消费理念的变化，消费者购买黄金饰品的逻辑已经发生转变。传统上，消费者购买黄金产品更关注克重，强调商品的投资属性；但如今，设计感、工艺价值、佩戴体验成为黄金饰品选购的主要决策因素。对于黄金珠宝企业而言，如何适应这些变化，在产品设计、渠道建设、服务体验等方面创新求变，将是未来在竞争中胜出的关键。
“随着金价上涨，投资金条和小克重产品的销售比例有所提高。”周六福董秘吴阳告诉中国证券报记者，针对当前的消费趋势，公司正在积极布局相关产品，并研发设计非遗系列产品，迎合当前国潮风的流行趋势，同时凭借线上电商业务的领先优势，努力为消费者提供更便捷的购买体验。
（文章来源：中国证券报）
