“从第二季度开始，随着业绩同比基数的降低，有望看到改善的迹象。”2月3日，今世缘在机构调研中表示。
春节始终是全年白酒消费最集中的阶段，2026年长达9天的春节黄金周对行业构成利好。目前，公司正在积极筹备节庆销售，渠道终端签约进展顺利，围绕春节的线上线下营销活动也在持续推进。同时，公司对库存进行了合理控制，努力把控量价平衡。“因此，今年春节的整体动销有望达到公司预期，但与去年同期相比仍将有所回落。”
在价格带表现上，公司表示，2025年江苏省白酒市场的运行情况可以看作行业的缩影。“从各价格带来看，所有价位都承受了一定压力，但结构上有差异：100元以内和800元以上的两端市场占比微增。对应到我们的产品，‘单开’‘淡雅’实现了小幅增长，而代表主流政商务消费的‘四开’及以上产品则面临较大压力。春节期间，由于消费集中释放，各价格带的销量表现预计会比2025年第四季度有所改善。”今世缘称。
谈及区域市场表现，在省内，今世缘在苏南五市（南京、苏州、无锡、常州、镇江）销量领先，其中南京市场连续三年实现本土品牌销量引领；苏中地区的扬州、泰州增速较好，南通市场的份额则有提升空间；淮安作为大本营，市场份额进一步巩固并提升。值得注意的是，苏南市场600元以上产品的销售占比已超过60%。
在省外市场，安徽、山东两地在2025年实现历史突破，今世缘销量增速达双位数。尽管第四季度省外整体销量有所下滑，但市场份额仍呈上升趋势。
针对核心大单品“四开”和“淡雅”的动销情况及2026年规划，今世缘表示，“四开”作为国缘品牌的第一大单品，其在品牌和价格带中的“定海神针”地位依然稳定。尽管当前市场承压，公司推进“省内外一体化打造”的战略决心更加坚定。2026年，公司将开展更精准的数据分析，例如在省内每个县区选10到20家样本门店，持续跟踪其出货量和价格变化，以确保策略的有效性。
近一两个月，“淡雅”产品首次阶段性超越“对开”，成为公司第二大单品。该产品在省内持续放量，并从2025年第二季度开始有选择地在省外市场导入，部分区域实现大幅增长。2026年，公司计划在省内对“淡雅”进行包装升级、品质提升，甚至调整价格体系，进一步巩固其在100元价格带的领先优势；在省外，则继续借助新包装扩大规模，有序推进市场布局。
（文章来源：上海证券报·中国证券网）
