“我从来没做过这么简单的生意。”提起选择入驻京东京喜自营的决定，广东焰核科技公司（以下简称“焰核科技”）创始人陈炎依旧感慨万分，“不用考虑运营，只需上传图片，待商品上架后发货就行，连快递都不用我们管。”
据了解，焰核科技位于广东省揭阳市，主要生产电蚊拍、灭蚊灯、风机、加湿器、烘鞋器、暖风机等小家电产品，年产值2亿元，外贸出口占比35%，产品覆盖欧美、东南亚，非洲等全球市场。中美关税调整以来，其外贸业务几乎停滞，急需开拓国内市场。
但今年4月至今，焰核科技在京喜自营销售产品超过2万单，累计GMV超百万，企业也开始进行内贸转型，选择丰富国内产品线来吸引更多用户。目前该企业GMV环比4月增长60%以上。
被美国退单货物上线京喜
卖一单赚一单的钱
陈炎告诉南都N视频记者，今年4月，他协助京喜自营在揭阳办了一场面向本地产业带的小型招商会，他在会议现场听到采销讲解京喜的运营逻辑，如何上架、出单，觉得业务模式很合理，便决定入驻京喜平台。
恰逢2025年4月美国政府开始推出“对等关税”政策，焰核科技有大量出口美国的产品面临滞销困境，陈炎就把这些货物都放到了京喜平台进行售卖，“那时候（关税）对我们的影响就是，没办法做生意了。关税加到100%、200%，但我们的利润才10%。我们跟国外的合同就全部取消了，所有的库存都被迫留在了仓库。”
通过京喜自营，陈炎将去年和今年年初原本跟美国外贸客户签约的库存货进行销售。“京喜消化货量的能力确实很强”，陈炎透露，将出口美国的产品在中国销售，只需要给产品更换个别零部件就可以正常进行售卖。
截至2025年9月，美国“对等关税”政策尚未对中国企业直接实施。但是这种不确定性也阻断了陈炎继续做美国市场的可能，“我们的货物运到美国最起码得一两个月，这才是真正危险的地方。不知道运出去了，那边收不收货，给不给钱。我的客户们也有一样的顾虑，考虑运过去的这一个多月内，美国是否又会出新政策，所以都不敢出货。”
陈炎也找客户了解过，美国市场现在货源紧缺，价格也在上涨，虽然看见了赚钱的机会，但他们不敢去赚。“因为美国现在的政策可以说是一天一变，可能今天说零关税、不打了，等到花一个多月把货运到国外，又可能说要300%的关税，那他们怎么卖货。”
对于未来出口美国的外贸要如何做，陈炎也还没想好，“跟着国家政策走，看下一步怎么来。”但是陈炎已经将大部分精力都投入到了内销渠道上，内销渠道中最主要的渠道又是京喜。
据了解，焰核科技之前也在国内电商平台做过好几个渠道，都效果不佳，但是做了京喜之后确实是赚钱的。陈炎进一步解释称，其他渠道都要自己运营，需要开直通车、拍广告，投入大量的广告费用。但京喜是供货模式，比方说我们供给京喜的货出厂价14元，其他的我们就不用管了，只要卖出一单我们就赚一单的钱。省了营销的费用，是实打实的赚钱。
按照陈炎的说法，焰核科技在京喜的产品利润最低也有10%，“不用我们掏钱运营，我们的角色就是一件代发，帮平台代发货，这10%就是实打实的利润。”
目前，焰核科技在京喜只上架了十几个产品，陈炎正在和采销核对商品，如果价格合适，他打算把一百多个品都上架到京喜。
在本地的小家电产业带，陈炎是第一个跳出外贸市场入驻京喜的。尝到甜头后，他现在也将京喜渠道介绍给了其他面临外贸滞销困境的同行，帮助他们处理掉欧美订单的货物。
氛围灯意外爆单
国内业务从一成拓至一半
位于中山灯饰产业带的中山市古镇爱达照明有限公司（以下简称“爱达照明”），则是在去年11月就入驻了京喜自营。爱达照明创始人何妙柔告诉南都记者，其公司的主要产品是家用的投影灯、氛围灯等，原先九成是外贸出口，很少做国内的销售。
去年11月，一个合作过的供应链找到何妙柔，说可以尝试在京喜自营上架产品，他就抱着试一试的心态开拓国内渠道，结果第二个月就开始爆单。“我们本来只是想试试国内市场，没想到效果挺好”，何妙柔表示。
提起最初的爆单，何妙柔告诉南都记者，当时京喜在做活动补贴，销量迅速暴涨，“我们那款灯照在墙上有水波纹的效果，刚好比较受年轻消费者欢迎。”
此前，爱达照明主要做外贸出口，而其生产的氛围灯在海外也很受欢迎，但在今年4月，“对等关税”推出后，爱达照明的外贸客户有不少放弃了订单，“比如聊好了大概什么时候要货，但因为关税问题，客户就要观望，导致我们很多订单都滞销了。”
而“对等关税”推出的时候，爱达照明已经在京喜试水了小半年，他当机立断，把被外贸客户放弃的货物放到了京喜售卖。
针对国内消费者的需求，爱达照明还开发出一款售价在4-5元间的简化版氛围灯，减掉一些功能，性能做到极致，也在京喜取得了不错的销售成绩。
提起外贸和内销的区别，何妙柔告诉南都记者，国内的订单会突然爆发，而且体量很大，外贸则相对平稳，爆发周期也更长，“正常来说我们开发一个产品，如果卖到国外，可能要花三个月甚至半年的时间，才会见到一定的效果。但是在国内，会出现销量瞬间炸起来的情况，这一块确实比较猛。”
爱达照明有大约100个员工，其中一线工人占80%。原本外贸订单的减少给工厂带来很大压力，跟京喜自营的合作帮助稳定了工人的生计。目前爱达照明在京喜自营日销约一万单。
何妙柔透露，目前他的工厂内外贸占的比例已经是一半一半，其中京喜在内贸的比例占了七八成，“我们以前没考虑过扩大国内市场的销售。接触了京喜后，给了我们做国内市场的信心。现在我们觉得国内市场还是有必要拓展的，对我们工厂来说也是一个保障。”
广东产业带商家年订单量超1.5亿
在广东各地的产业带里，今年有越来越多的外贸工厂，将视野转向了国内，并通过京东京喜自营等渠道消化了原本困在库房里的海外订单产品。
位于广州的睿森生物，年产值达到1亿元，外贸出口占比30%，科技护肤产品覆盖欧美、东南亚等全球市场。外贸类产品受关税影响后，睿森急需开拓出口转内销渠道，在今年4月入驻京喜自营，截至目前销量已过万单。
位于汕头玩具产业带的米小班贸易有限公司，全渠道年营收10亿，外贸跨境出口占比70%，产品覆盖欧美、东南亚等全球市场。受到关税影响后，米小班在京喜自营上线滞压外贸品沙滩玩具套装、电动水枪等产品，4月至今共销售约8万件。借着这次爆单，米小班也开始坚定转型，增加打包人员，丰富国内的产品线来吸引更多的用户。目前米小班在京喜连续三个月实现60%的环比增长。
据了解，京喜自营是京东集团旗下的特价购物品牌。2023年11月，京喜自营推出类自营模式，主打极致质价比，致力于产业带白牌的打造，消费者可以享受专业客服、京东物流包邮等更全面的官方服务。
有关数据显示，目前京喜自营共有广东产业带内外贸商家4000多家，2025年至今订单量已达1.5亿。京喜自营广东产业带品类排名前10为数码、厨具、文教文化用品、手机通讯、家用电器、电脑、办公、收纳用品、汽车用品、钟表眼镜、美妆护肤。
入驻京喜自营的产业带在广东主要来自深圳市、揭阳市、广州市、中山市、东莞市、汕头市、潮州市、阳江市、湛江市、佛山市等。
今年以来，京喜自营持续推进落实京东2000亿元出口转内销扶持计划，已与义乌、福建、广东等地展开深度合作，通过“厂货百补”计划和平台资源赋能等多项举措，帮助多个产业带的外贸企业转型内贸。
可以预见的是，随着京喜等平台与产业带的合作不断深化，终将推动更多中小外贸企业在国内市场扎根生长。
（文章来源：南方都市报）
