理财代销“朋友圈”,密集添新

中国证券报 07-19 08:35

近日,招银理财、兴银理财、信银理财、北银理财等纷纷发布新增代理销售合作机构的公告,加快拓展城、农商行甚至农信社等下沉市场的趋势进一步显现。

拓展外部代销是理财公司冲规模的利器。今年以来,多家理财公司积极增加外部代销机构,特别是头部股份行、城商行背景的理财公司动作尤为频繁。

伴随着银行理财存款替代效应的展现,以及自身存量理财业务逐步退出,中小银行也在积极扩大代销范围,与理财公司展开了一场“双向奔赴”。

新增代销行呈现下沉趋势

根据《理财公司理财产品销售管理暂行办法》,理财公司与代理销售机构应当在代理销售合作协议签订10个工作日内,至少通过公司、代理销售机构的官方渠道予以公告。

7月14日,北银理财新增浙江衢州柯城农商行为代销机构,开展理财产品代销业务合作。今年以来,北银理财还与浙江上虞、诸暨、桐乡、嵊州、宁波慈溪等多地的农商行建立代销业务合作,同时新增了广发银行平安银行郑州银行、日照银行等作为代销机构。

近期,信银理财新增桂林银行、日照银行、广西北部湾银行、湖南银行、南通农商行等为代销机构。招银理财新增上海农商行、海宁农商行、绍兴银行等为代销机构。兴银理财今年新增的代销机构数量也快速增长,近期新增机构包括海南农商行、广东潮阳农商行、蒙商银行、广西凌云农商行、河池市区农村信用合作联社、新疆玛纳斯农商行等。

6月以来,民生理财外部代销机构布局也明显提速,新增河南农商行、长沙银行哈尔滨银行以及江苏等地的多家农商行。7月2日,光大理财更新的理财产品销售机构信息公告显示,截至公告日,光大理财代销机构有31家,台州银行、浙江泰隆商业银行为最近新增的两家。

积极拓展中小行代销渠道

银行理财产品的销售渠道主要包括母行内代销、母行外代销及直销。业内人士表示,直销柜台、直销App等直销渠道对于理财公司具有一定的战略意义,能够通过客户直达更精细化了解客户需求,提供适配的产品和服务,但成本投入较高。而且直销渠道资源相对有限,在激烈的市场竞争下,不少理财公司开始大力拓展外部代销渠道,并将其作为规模扩张的新引擎。

“这两年,渠道方面的一个明显趋势就是,理财公司纷纷加快代销渠道的拓展,将母行外代销的重要性提升至更突出位置。” 一位银行理财行业人士表示,地方中小银行拥有较多长尾客群,且客户特征风格各异,可与母行或大型银行代销渠道形成互补。

在普益标准研究员张璟晗看来,借助其他银行的渠道能力,可以帮助理财公司降本增效,同时扩大理财产品与市场的接触面,依托其他银行的品牌信誉和渠道营销能力,实现理财规模的扩容。此外,多渠道的铺设也可以降低投资者区域集中度或渠道集中度,多类型多区域的客群来源、丰富的渠道管理模式、多样化的投资者陪伴,或在一定程度上能缓解极端市场环境下的集中赎回压力。

业内人士表示,一些中小银行自有存量理财业务逐步退出,“纯代销”或成为其通过理财业务获得中间收入的重要路径。中国银行研究院研究员杜阳认为,中小银行客群特征较为下沉,做好县域市场代销理财业务是其主阵地。在此过程中,结合本地优势与数字化手段构建差异化策略,有助于提升理财产品的影响力,并增强用户信任度。

(文章来源:中国证券报)

文章来源:中国证券报
原标题:理财代销“朋友圈”,密集添新
郑重声明:东方财富发布此内容旨在传播更多信息,与本站立场无关,不构成投资建议。据此操作,风险自担。
热点阅读
央行、农业农村部印发《关于加强金融服务农村改革 推进乡村全面振兴的意见》
央行、农业农村部印发《关于加强金融服务农村改革 推进乡村全面振兴的意见》
央行网站 1087评论
两部门:完善低价倾销的认定标准 规范市场价格秩序 治理“内卷式”竞争
两部门:完善低价倾销的认定标准 规范市场价格秩序 治理“内卷式”竞争
界面新闻 354评论
李强将出席2025世界人工智能大会暨人工智能全球治理高级别会议
李强将出席2025世界人工智能大会暨人工智能全球治理高级别会议
外交部网站 323评论
郑商所:近期影响玻璃、纯碱市场的不确定性因素较多 提醒投资者理性参与 合规交易
郑商所:近期影响玻璃、纯碱市场的不确定性因素较多 提醒投资者理性参与 合规交易
郑商所网站 71评论
打开东方财富APP查看更多内容
24小时点击排行
量价齐升 何处是终点
低位补涨将全面开启!
从趋势的角度来观察天保基建的中长线!
机器人利好 晚间四大消息
由于三浪行情太容易判断,所以最近停更一段。2025.7.24
点击查看更多内容
写评论 ...