在国内，家电“以旧换新” 补贴政策持续发力，叠加电商平台的618促销活动，进一步激发了消费者的购买欲望，释放了清洁电器等家电产品的消费潜能。
近日，奥维云网发布相关报告显示，2025年4月扫地机线上销额10亿元，同比+81%，线上销量30万台，同比+74%，线上均价3340元/台，同比+3.5%；2025年4月洗地机线上销额6.9亿元，同比+82%，线上销量34万台，同比+82%，线上均价2043元/台，同比+0.1%。
其中，石头科技表现亮眼，份额稳居前列。根据奥维云网数据，2025年4月，石头科技扫地机线上销额分别同比增长72%，市占率达26%；石头科技洗地机线上销额同比增长1065%，市占率达19%。
而在国际上，今年一季度石头科技在部分海外地区营业额仍在增长。笔者从权威渠道获悉，石头科技扫地机在韩国的销售量及销售额于今年2月均创下历史新高。
韩国地区表现持续强势
事实上，在韩国、新加坡等市场，石头科技表现向来优异。
在2024年“黑色星期五”全球大促期间，石头科技产品在韩国电商年度大促GMV(商品交易总额)位列第一，同比增长32%。在新加坡的双电商平台GMV也实现了销额排名第一。显然，石头科技通过本地化运营和高效的渠道布局，进一步提升了区域市场的品牌影响力。
再向前追溯，石头科技在韩国市场份额也处于领先地位。
根据GFK数据，2023年石头科技在韩国年销售额为2000亿韩元，同比增长200%。在市场份额方面，石头科技达到了35.5%，其中150万韩元以上的高端市场份额达到80.5%。
作为发达国家，韩国扫地机产品结构整体较为高端，全基站产品占比高，石头科技在观察店铺中展位占比53%。
开源证券分析师在韩国共观察了位于首尔的Lotte Hi-mart、Electro Mart两家专业家电KA的四家线下门店，以及综合性商超现代百货。
根据其分析，从扫地机产品竞争格局来看，基本以中国和韩国本土品牌为主，欧美品牌较少。在代表渠道Lotte Hi-mart的三家线下门店中，石头科技均有1-4款扫地机产品在售，同时在Lotte Hi-mart的线上商城中也有14款SKU在售，渠道表现整体强势。
这意味着，在韩国市场，石头科技的旗舰产品入驻较为顺利。此外，现代百货这样的综合性商超目前仍未有扫地机专业品牌入驻。
开源证券分析师认为，石头科技当前在扫地机品类地位逐步稳固，在逐步扩展洗地机、洗衣机等新品类后，有望以综合性家电厂商身份入驻此类线下综合性商超，持续扩大在韩国市场的收入增量。
开源证券分析师看好公司不断稳固和拓展韩国的全渠道优势，同时复制经验至日本、中国台湾等亚太市场，持续打造第二收入增长曲线。
海外其他区域同样保持高增速
除亚太市场外，在海外其他区域，石头科技同样保持高增速。
石头科技自2017年正式进入海外市场，凭借公司管理层对于海外扫地机市场巨大潜力的判断以及超强的产品力，自进军海外市场之后便备受消费者青睐，销售情况一路走高。
而除了通过强劲的产品力快速抢占海外市场之外，石头科技还差异化针对不同市场特点因地制宜选择合适的销售模式，实现更快发展。
比如说，在欧洲和亚太地区，公司在市场拓展早期通过紫光、慕晨等经销商实现初步全渠道布局，待稳定之后进一步开启属地化运营，逐渐拓展至自建渠道，同时亚马逊收归自营;在北美地区，公司在线上渠道依托强大的美亚平台逐步站稳脚跟、具备一定规模并积攒足够产品口碑后，进一步开始拓展Bestbuy、Target等线下渠道和品牌线上独立站，呈现出较强的渠道运营能力。
在强劲的产品力+深度渗透的渠道优势多重助力下，石头科技也进一步在海外市场扩大影响力。
截至目前，公司已在美国、英国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地设立了海外公司。
如今看来，上述策略已然开花结果。
2025年1月，石头科技在美国亚马逊渠道、德国亚马逊渠道销售额同比分别增长30%、78%，积极策略逐渐开始展露成效。
开源证券分析认为，海外品牌扫地机产品以单机和单集尘产品为主，产品力整体较为落后。中国品牌全基站扫地机产品力保持引领的同时，也针对不同地区的差异化需求推出了多种产品线布局，竞争力整体领先。
而与全球渗透率水平横向比较，中国和全球扫地机市场渗透率水平不到5%。而扫地机器人在较为成熟的市场中渗透率最高可达20%以上，分析师预计未来仍有提升空间。
以保有量/家庭户数定义渗透率水平，2023年全球扫地机市场渗透率为3.7%左右，我国扫地机市场渗透率为4.4%。在较为成熟的市场中，西班牙、挪威和美国市场的渗透率较高，分别达20.7%、20.0%、14.9%。
开源证券分析师认为当前处于“海外消费者教育领先，中国产品力领先”的行业发展状况，预计随着海外产品供给优化、中国扫地机以价换量，全球渗透率仍有较大提升空间。
（文章来源：中国网财经）
