5月16日，主营色谱仪设备与耗材研发、生产、销售的汉邦科技在科创板挂牌，成为科创板液相色谱装备第一股。
从色谱耗材代理商到国产制备色谱龙头，汉邦科技用26年时间“比学赶超”，成为国内制药、生命科学等领域分离纯化技术的“隐形冠军”。近日，汉邦科技董事长、总经理张大兵在接受上海证券报记者专访时表示，公司已掌握了具有汉邦特色的“一心两核多用”色谱技术，接下来将围绕色谱系统集成、色谱应用两大核心技术，以被誉为色谱“心脏”的色谱柱技术为锚点，不断探索色谱技术在工业生产、实验室研发等场景中的应用，努力打造国际色谱行业第一品牌。
科技破壁：从代理贸易到自主研发
色谱仪是一种用于分离和分析混合物中各成分的仪器，是现代药学发展的重要工具。色谱仪的精密度，直接影响药物作用评价的准确度。
1998年，汉邦科技在江苏淮阴成立，以代理色谱系列耗材起家。“最初我们做的是实验室色谱试剂、色谱柱的代理销售和生产，头两年还处于卖方市场，利润比较正常，但到2006年左右，做这块业务的人逐渐就多了，到后来连化工商店都可以做。”张大兵对记者谈起公司创立初期的经历。
发展遇到瓶颈，汉邦科技决定以自主研发开辟新道路，从工业化高压制备液相色谱系统入手尝试。2005年，公司研制的第一台DAC150动态轴向压缩柱面市。2012年，汉邦科技自主研发、生产的产品销售收入首次超过代理产品销售收入。
“刚开始做研发的时候，资金很有限，钱投向研发，就没钱采购材料了。尽管当时情况很窘迫，我们还是凑出一部分资金来做工业生产装备的研发，坚定不移地推动公司往自主研发的方向转型。”如今再提起公司转型期的阵痛，张大兵面色从容。
这一转型的决定最终成就了公司的华丽转身。2024年，汉邦科技被工业和信息化部评为专精特新“小巨人”企业，在国内生产级小分子液相色谱系统市场的占有率排名第一。通过持续研发，汉邦科技突破了色谱线性放大等分离纯化技术难题，帮助客户实现了样品从克级、十克级、百克级到千克级的分离纯化线性放大。
困难是如何克服的？张大兵认为，首要是解决了人才的问题。“我们从2010年开始引进研发人才，到2024年底，公司形成了由5名核心技术人员、136名研发人员组成的技术团队，以才引才。把人才引进来之后，还要留得住人才，要给人才施展的平台。”张大兵说。
据介绍，汉邦科技根据技术人员对公司核心技术的贡献程度、技术水平，对核心技术人员进行认定，并通过工资奖金、股权激励、人才培训、国内外学术交流等一系列激励措施稳定公司的核心技术团队，让人才既能留下来，又能发展好。
商业扎根：做客户分离纯化的可靠伙伴
“分离纯化找汉邦。”这是汉邦科技的一句标语。来找汉邦科技满足分离纯化需求的，是一些什么样的客户？“我们的下游客户最主要的就是制药行业，包括恒瑞医药、甘李药业、正大天晴、丽珠集团、中国医药集团等国内知名制药企业，以及德国、印度、挪威等海外的一些制药产线设备整合商和稀土生产商。”张大兵表示，最大的需求来自制药企业，“因为分离纯化直接决定了药物的纯度和质量，同时也是影响制药企业生产成本的重要因素。”
而制备色谱技术作为一种新型的分离纯化技术，具有分离效率高、应用范围广、选择性强、操作条件温和、便于在线检测等诸多优势，已逐渐成为高纯药物生产的必要手段。
“以往的药物生产中，用萃取、结晶、柱色谱法这类常规办法就可以满足分离需求。但是，现在的药物物理、化学性质都比较相近，传统的办法很难将药物成分分离出来，再加上2015年版‘药典’对药物的杂质表观含量提出了要小于0.1%的明确要求，制药企业对高纯度的分离纯化技术就有了更大的需求。”张大兵解释道，在这样的背景下，汉邦科技开始了对现代色谱层析系统的探索，希望帮助制药企业更高效、更精准地完成分离纯化。
围绕客户需求，汉邦科技形成了一手抓产品研发、一手为客户提供定制化交钥匙服务的经营模式。在研发方面，汉邦科技主要拥有小分子药物分离纯化设备、大分子药物分离纯化设备两大产品线。
“我们不仅是做设备的厂商，更是为客户提供整体解决方案的合作伙伴。”以GLP-1类药物为例，汉邦科技为相关药物厂商客户提供的解决方案涵盖了低压—中高压双轨层析产品、在线稀释配液系统、自动超滤系统、溶剂回收系统及配套的管罐工程，在胰岛素及多肽纯化领域形成了独特技术壁垒。
何谓定制化设计解决方案？张大兵解释：“针对客户样品的特性，我们为客户筛选出几种适配的色谱填料选择，再结合我们的设备模型去调整参数，从而实现填料性能的最大化，为客户降低生产成本。我们的工艺也已经储备了一代、二代、三代等不同的迭代版本，客户可以结合自身成本控制的需求去选择。”
产业未来：以研发为翼拓展市场
在研发创新的驱动下，汉邦科技近年来的持续经营能力不断增强。招股书显示，2022年至2024年，汉邦科技营业收入分别为4.82亿元、6.19亿元和6.91亿元；归母净利润分别为3855.96万元、5149.75万元和7933.82万元。
汉邦科技预计，随着制药市场规模的不断扩大，未来国内液相色谱仪市场也将持续增长，其中实验室液相色谱市场到2026年预计将达到36亿元。“目前我们有几类产品处于供不应求的状态，产能的利用已经达到比较高的水平，所以需要进一步提高生产能力，来满足市场不断扩大产生的旺盛需求。”张大兵表示，基于对市场需求的认识，汉邦科技确定了IPO募投的三个项目方向。
据介绍，为补充生产设备产能，汉邦科技计划将1.93亿元募资投向“年产1000台液相色谱系列分离装备生产项目”；为加强研发水平及服务客户能力，计划将1.81亿元募资投向“色谱分离装备研发中心建设项目”；为补充实验室设备产业链，计划将2.25亿元募资投向“年产2000台（套）实验室色谱分离纯化仪器生产项目”。
“对现有的产品，我们要进一步提升质量，继续扩大市场的占有率。同时，研发的基础也要不断夯实，尽快推动产品的迭代，把新产品早日推向市场。”张大兵透露，汉邦科技未来的重点技术攻关方向是优化色谱系统的耐压、流体分配、密封和匀浆技术，通过开发流量智能控制算法提升流量控制的精度与响应速度。此外，公司也在持续开展色谱填料的研发和生产，未来将推出更高吸附选择性的材料，全面提升分离纯化效率。
“硬科技始终是汉邦的根基，通过技术迭代与产业实践，我们的目标是推动国产色谱装备从替代迈向引领，为全球生物医药产业升级贡献中国智慧。”张大兵表示，以IPO为契机，汉邦科技将继续加大研发投入、优化产品结构、拓展市场渠道，进一步巩固在国内液相色谱设备领域的领军地位、扩大国际市场份额。
（文章来源：上海证券报）
