昨日，第137届广交会在广州拉开序幕。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会一直是佛山企业开拓国际市场、展示品牌形象的重要平台。今年，佛山将力求在广交会上进一步打响“佛山制造”品牌，全力争取更多全球订单。
据悉，本届广交会上，佛山组织了760家企业参展，数量创下历史新高，累计获得1889个展位。作为今年上半年最重要的对外贸易盛会之一，佛山企业十分重视广交会，携一批“代表作”和“最新作”前来，向海外客商展示“佛山制造”的实力。
文、图/广州日报全媒体记者黄子宁
扫描：佛山参展企业再创新高
本届广交会上，佛山组织了760家企业参展，数量创下历史新高，累计获得1889个展位，其中包含品牌展位631个，一般性展位1258个。参展企业涉及家具家电、卫浴陶瓷、建材五金、照明产品、工业自动化及智能制造、电子消费品等数十个展区。
佛山参展“军团”也为本届广交会注入了新的活力。据佛山市商务局介绍，今年首次参展的佛山企业数量达85家，高新技术企业、专精特新企业以及制造业单项冠军等具有创新活力的新锐企业共计407家，分别约占参展企业总数的11.2%及53.6%。
广交会是“佛山制造”迈向全球的重要平台。展会期间，参展佛企将通过展示“代表作”和“最新作”，积极拓市场、抓订单，面向全球采购商展示“佛山智造”的魅力与实力。
本届广交会首次增设服务机器人专区，广东冠能电力科技发展有限公司、广东汇博机器人技术有限公司2家佛山企业代表佛山集中展示人工智能发展最新成果。作为广交会的“新面孔”，冠能科技是一家专注于生产电力安全作业机器人的国家专精特新“小巨人”高新科技企业，十分期待为全球客商提供“佛山智造”之选，借助广交会平台开拓全球市场。记者了解到，今年广交会上，冠能科技将重点展出带电接火机器人等创新产品，该产品具备无须人员登高、不受地形限制、安全高效、操作精准等优势。
记者巡馆：有企业称获意向订单数万套
“AI”和“绿色”，已成为佛山家电“出海”的两张“王牌”。记者了解到，本次广交会上，佛山家电企业带来的家电产品朝着AI、智慧纵深升级，为海外客商提供未来“智慧生活”的新选择。据悉，今年，美的集团以“以革新技术助力可持续发展”为主题，携旗下七大事业部“亮相”广交会。记者巡馆获悉，广交会开展第一日，美的展区就人头攒动，来自全球各地的海外客商纷纷前来商洽订单。
记者了解到，今年美的旗下家用空调全方位展示在AI智能、智慧家居领域的创新成果及全场景生态解决方案，聚焦智慧节能，针对海外市场差异定制开发系列新品。
例如，美的面向中东炎热高温环境，公司研发“极速制冷技术”；针对北欧严酷低温环境，推出突破欧洲传统热泵限制的全新一代室内混动热泵解决方案等。此外，美的还首次公开“AI全域温控系统M-Station”，该技术通过多维传感器与深度学习算法，可实时感知环境温湿度、人员活动状态及室内空气质量，能自动调节送风模式，实现“千人千面”的个性化舒适体验。
作为佛山空调的“新星品牌”，美博空调此次携一批家用和商用产品参展广交会，合计展品40余件。值得一提的是，针对海外市场，该品牌产品同样主打“节能牌”，旗下高端产品主要参考国家一级能效、欧洲A+++、美洲SEER23等高能效标准开发，可满足全球大部分国家和地区的要求。“目前来看，有意向订单或可能成交的订单有五六万套，我们还在展位上获取了更多行业内的不同区域新客户信息。”该品牌负责人介绍说。
佛山另一知名家电品牌格兰仕，今年携旗下的惠而浦（中国）品牌，亮相广交会的第一期。据悉，格兰仕、惠而浦通过场景化和套系化的综合展示方式，推出超过200款绿色健康家电，突出产品的“含金量”和“含绿量”。格兰仕负责人表示，依托公司的产品力，格兰仕的冰箱、烤箱及厨房小家电均位列国内“出口十强”。
佛山咖啡机引关注
在广交会上，咖啡是连接来自五湖四海客商的“神器”，一杯咖啡里有大生意，也有佛山制造的奥秘。
据悉，佛山是全球咖啡机的主要生产地。一项数据显示，中国每出口3台咖啡机，就有1台来自佛山。本届广交会上，佛山制造的咖啡机“圈粉”无数，吸引不少海外客商商洽，美的、新宝、本立等企业都成为佛山咖啡机的“代表作”。
在广交会的美的集团展区，咖啡机区域香气四溢，不少海外客商闻香而来纷纷“尝鲜”一番。
“我们一早就带来了不少豆子，就怕现场供不应求。”美的咖啡机产品运营负责人袁士鹏告诉记者称，好的豆子配上好的机器，制造出的咖啡是广交会上的热门单品。
记者了解到，本届广交会上，美的携多款公司自研的高端咖啡机在现场展出。一款自带触屏显示屏的智能咖啡机吸引不少客商咨询。据悉，该款产品可以像如今的智能手机一样，在触屏上进行简单操作，热饮、冷饮随心切换，意式、美式等各类咖啡“一键可选”。
“我们的升级版产品还加入了很多新的咖啡样式‘菜单’，如意式精粹咖啡等，只要用户想尝试，一键操作，我们的咖啡机就可以自动制作。”袁士鹏介绍称，该款产品还自带DIY功能，可保存用户饮用咖啡的选择数据，十分智能、个性化。
值得一提的是，升级的咖啡机背后，是公司针对海外市场需求研发逻辑的变化。袁士鹏介绍称，不少咖啡机新品是销售公司与消费者、渠道商一起“共创”而出。“比如针对一些用户提出的咖啡浓度不够、温度较低以及其他一些问题，我们会带上研发团队，和市场前端一起合作，对产品做出改善，在参数设置上作出一些本地化的创新，以符合海外市场的要求。”他说。
作为咖啡机的代工“大户”，新宝此次也带来一批咖啡机产品进行展出，且展区“C位”留给了咖啡机新品。在该展区，咖啡是销售的“利器”。现场，当一些海外客商到来，新宝的外销团队人员就为客商送上一杯由旗下百胜图咖啡机制作的咖啡，让客商“闻香识机器”，提升产品的好感度。
位于“C位”的还有一款智能咖啡机专门面向“懒人”用户。该产品显示屏上展示多款咖啡类型，用户想喝怎样的咖啡，一键操作后，一杯鲜香浓郁的咖啡就呈现在面前。
记者了解到，佛山咖啡机成为广交会上的“爆款”并不出奇。当前，强大的产业链支撑了佛山咖啡机抢占海内外市场。近年来，佛山已诞生了一批咖啡机头部、腰部企业，如格米莱等，成为小家电细分领域的“隐形冠军”。
链接：部门积极“搭台”拓宽企业贸易渠道
为拓宽企业的贸易渠道，佛山相关部门帮助企业“迎战”广交会。4月初，佛山市商务局通过举办“佛山商务大讲堂”暨第一百三十七届广交会展前培训宣讲会，以“现场讲座+视频直播”相结合的形式，为数百家企业提供专业的展前培训和支持。同时，部门还积极引导企业利用广交会的线上云平台，组织参展企业参与广交会配套活动，增加企业曝光度和成交机会。
广交会上，佛山市商务局还组织参展企业以“佛山制造”统一标识突出整体形象，提升国际品牌影响力。同时，通过在广交会场馆宣传吊幅、LED广告屏、广交会导向手册上，展示“佛山制造”及“有家就有佛山造”标识，吸引客商到佛山展位采购洽谈，整体提升参展效果。
佛山还将充分利用广交会溢出效应，在广交会期间举办“阿根廷之夜”采购对接会、中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（佛山陶博会）、佛山家居建材全球采购暨资源对接大会等多场贸易对接活动，为企业提供更多直面境外客商的机会，借助展会的虹吸效应，吸引国际买家走进佛山。
（文章来源：广州日报）
