信托行业全面推进转型的过程中，银行代销信托产品收入继续大幅收缩。
信托百佬汇记者梳理多份上市银行年报发现，多家机构不再披露该行代销信托的具体收入。不过，从“零售之王”招商银行披露的数据中，外界亦可感知相关趋势变化。
根据披露，招商银行2023年实现代理信托计划收入32.06亿元，同比下降19.43%。招商银行对此解释称，主要是代理信托保有规模有所下降。
而在2020年及2021年，招商银行代理信托计划收入分别为70.59亿元及64.32亿元。2022年，招商银行代理信托计划收入39.79亿元，同比下降47.24%。
招行主动调整业务方向
记者注意到，招商银行去年财富管理手续费及佣金收入284.66亿元，同比下降7.89%。在多种类型的金融产品中，仅有代销保险的收入增长，其余类别均出现下滑。
具体来看，招商银行2023年代理保险收入135.85亿元，同比增长9.33%，受银保渠道降费影响，增幅较前三季度有所收窄；代销理财收入54.24亿元，同比下降18.37%，主要是理财产品规模结构变化所致；代理基金收入51.79亿元，同比下降21.52%，主要原因是资本市场震荡下行，费率较高的权益类基金保有及销售规模同比下降；代理信托计划收入32.06亿元，同比下降19.43%，主要是代理信托保有规模有所下降；代理证券交易收入7.31亿元，同比下降19.05%，主要受香港资本市场行情和交易活跃度影响。
2023年，招商银行实现代理信托类产品销售额846.47亿元，同比下降24.77%。招行对此的解释称，主要是在“信托业务分类改革”等政策背景下该行主动调整业务方向所致。
信托百佬汇记者梳理往期数据发现，2021年是“零售之王”信托代销的拐点。
2020年，招商银行实现代理信托类产品销售额4691.20亿元，同比增长38.19％；代理信托计划收入70.59亿元；2021年招行信托代销额下降11.51％至4151.41亿元，实现代销收入69.1亿元；2022年，招商银行代理信托计划收入39.79亿元，同比下降47.24%。招行对此解释称，主要是公司压降融资类信托产品，代理信托销量及代销费率有所下降。
多家银行不再披露数据
数据显示，自2020年二季度开始，融资类信托规模即步入下降通道。截至2023年三季度末，融资类信托余额下降3.2万亿元，降幅近50%，规模占比也逐步降至14.34%。
非标式微的背景下，多家银行甚至不再披露代销信托的具体数据。
以光大银行为例，根据此前披露，2020年光大银行代理信托收入同比增长111.92％，2021年光大银行代理信托收入又实现50％的增幅。
2022年开始，光大银行不再披露具体数据。当年年报提及，光大银行依托光大集团金融全牌照优势，打通集团各企业的客户及产品资源，形成银行、证券、信托、保险、旅游等业务有机整合的“一站式”个人综合金融服务模式。2023年年报披露，光大信托全年通过光大集团协同经营实现交叉销售341.23亿元，同比增长3.78%；为客户提供联合融资1724.90亿元。
再如中信银行，2022年该行实现手续费及佣金净收入370.92亿元，比上年增长3.41%。其中，代理业务手续费比上年减少8.05亿元，下降12.39%。中信银行解释称，主要是由于代销信托、基金等业务收入减少所致。
在2023年的年报中，中信银行表示，报告期内集团实现非利息净收入 623.57 亿元，同比增加 16.12 亿元，增幅 2.65%。其中代理业务手续费58.55 亿元，同比增加 1.63 亿元，增长 2.86%，主要是市场波动影响下，客户避险情绪及需求上升，保险代理手续费及佣金收入增长。
再如民生银行，该行2021年年报披露，民生银行及其附属公司实现手续费及佣金净收入275.66亿元，同比减少0.98亿元，降幅0.35％，其中代理趸交保险以及融资类信托等业务规模持续压降，相应的代理手续费收入下降。
在2022年年报中，民生银行提及，报告期内，该行实现零售财富管理手续费及佣金收入41.96亿元，同比减少38.64%，其中代销基金收入10.16亿元，代销保险收入8.09亿元，代销理财收入17.19亿元。2023年年报显示，民生银行实现零售财富管理手续费及佣金收入（不含理财管理费）39.73亿元，同比增长10.31%，其中，代销基金收入11.37亿元，代销保险收入12.89亿元，代销理财收入15.05亿元。
（文章来源：信托百佬汇）
