6月20日，五粮液2024年度股东大会在宜宾举办，私募大佬林园现身股东大会现场。当前白酒行业调整步入“深水区”，五粮液如何破局成为股东关注的焦点。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在股东大会上表示，当前，白酒消费正经历深刻变革，消费年轻化、场景日常化、品质悦己化、渠道数字化、价值情感化等趋势变量交织共振。对于五粮液而言，关键在于善于化危为机、危中寻机，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。
五粮液下一步的战略规划备受关注。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛表示，五粮液将坚定按照“营销执行提升年”的总体定位，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，全年尽最大努力争取最好的结果。
华涛表示，首先，精细化运作拓展市场份额。巩固优势市场，攻克对垒市场，突破薄弱市场。巩固第八代五粮液销量，优化39度、1618五粮液的营销策略。
其次，以年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化策略提升市场份额。加大年轻消费群体培育，从产品品类、渠道建设、品牌推广、市场培育等方面构建系统化的营销策略；加强老酒市场运作，在运营机制、价值营造、老酒培育三个方面发力，推动老酒价值持续提升；加快国际市场拓展。围绕“五个紧跟”（紧跟中国特色外交、中国企业、中国制造、中国文化、中国餐饮）走出去，在平台打造、政策体系、组织建设、产品布局、渠道建设上发力拓展海外市场。
此外，在产品规划上，五粮液将一切从消费者出发，以差异化产品满足多元化市场需求。在市场策略上，坚定坚持量价平衡策略、动态灵活的市场化适应供需关系、迅捷化的市场及时反应机制，科学把握第八代五粮液的投放量和投放节奏，动态适应市场需求。
白酒主力消费群体年轻化已势不可挡，如何拥抱年轻消费者，打破固有消费圈层，探索品牌年轻化之路，是当下白酒企业面临的首要任务。五粮液酒类销售公司副总经理王源培表示，五粮液将从组织保障、产品创新、渠道拓展、传播升级和营销深化五个方面来推动品牌的年轻化布局。五粮液将以开放包容的姿态，在坚守白酒文化底蕴的同时，大胆创新表达形式与消费场景，用年轻人听得懂、愿意参与的方式，重新定义白酒在当代生活中的角色与意义。
“国际化是中国品牌非常关心的问题，事关中国品牌的未来。”五粮液酒类销售公司副总经理陈翀说，“未来5—10年，国际市场要成为五粮液业绩增长的重要组成部分。”
（文章来源：中国证券报·中证金牛座）
