近日，燕京啤酒（000729）在投资者关系活动中，回应了投资者其生产的倍斯特汽水问题，公司将实行“啤酒+汽水”的产品业务布局。
燕京啤酒回复称，为顺应年轻消费群体在饮品选择方面的新趋势，公司于今年正式实施“啤酒+饮料”组合营销策略，借助啤酒与汽水在生产设备、供应链、终端渠道（餐饮、商超）高度协同优势，聚焦餐饮现饮场景，优先切入餐饮终端（火锅店、烧烤店、夜市等），形成“啤酒+汽水”的产品组合，结合年轻消费者畅饮汽水“倍爽倍欢乐”形成情感共鸣，不断提升品牌影响力和市场份额。
目前市面上餐饮终端最常见的汽水，品牌莫过于大窑嘉宾。
此前有媒体报道，2023年大窑嘉宾营收超32亿元。
步入2025年，大窑汽水在餐饮行业热销趋势依旧不减。在北京餐饮终端，一瓶520ml的大窑嘉宾售价约8-9元，而根据公开资料，大窑北京市场相关负责人6月中旬透露，在北京市场，大窑向终端渠道的供货价为38元一箱，12瓶x520ml装，单价才划不到3.2元。
相比之下，燕京啤酒推出的倍斯特汽水价格更便宜。倍斯特汽水33元/箱给终端渠道开票，10箱搭赠2箱，一箱是12瓶x500ml装，最终给终端渠道一箱27.5元，单瓶售价2.3元，让渡给渠道商的利润空间比大窑高近1元。
大窑嘉宾是外形酷似啤酒的碳酸饮料。2021年大窑嘉宾推出“大汽水，喝大窑”的品牌slogan，以酷似啤酒瓶的520ml大玻璃瓶汽水杀入碳酸饮料市场。根据勤策消费研究，大窑以高利润空间吸引经销商和渠道商合作代理。以一瓶500毫升的大窑汽水为例，经销商的利润率能达到20%以上，相比一些竞争品牌高出5-10个百分点，这使得经销商更有动力去推广和销售大窑产品。
燕京啤酒直接在酒厂向终端供货，但燕京啤酒是否能在推出燕京U8后，再让倍斯特汽水成为大单品，还有待市场验证。
（文章来源：财中社）
